論一個(gè)成功的淘寶詳情頁描述應(yīng)該圍繞什么思路展開。我從一個(gè)線下市場部轉(zhuǎn)到電商，實(shí)際上，最先是從數(shù)據(jù)跟詳情頁入手的，我先說說我對詳情頁的理解。
一、成功的淘寶詳情頁描述應(yīng)該圍繞什么思路
詳情頁就是線下商城的導(dǎo)購員，所以有一些導(dǎo)購話術(shù)的原理(記住，是原理)是可以導(dǎo)入你的詳情頁的。那么，今天我們從市場營銷的角度，來討論詳情頁的制作邏輯。今天我給大家?guī)硎袌鰻I銷的一個(gè)小知識：消費(fèi)者購買決策模型。
比如我現(xiàn)在肚子有點(diǎn)餓，我要吃飽(消費(fèi)者有吃東西的需求)
我是吃面還是吃飯呢?或者是吃點(diǎn)零食?(滿足消費(fèi)者需求)然而方案有很多，可口可樂最大的競爭對手不是百事可樂，而是自來水公司。不過對于我們詳情頁來說，消費(fèi)者通過搜索進(jìn)入店鋪的時(shí)候，本身已經(jīng)確定了某種商品。譬如吃面，就搜面。
好像吃面容易餓，而且我好像剛剛喝了很多水，我還是吃飯吧?！M(fèi)者會(huì)在眾多滿足需求的方案里，選擇一個(gè)方案。
這家飯店的米飯經(jīng)常比較冷，那家飯店的太貴，喜歡吃的那家又太遠(yuǎn)。算了，自己煮?！M(fèi)者在這個(gè)過程主要是對比買不買或者買誰的商品。
最后一個(gè)忽略。所以，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁，必須是層層扣緊，層層推進(jìn)，來一步一步喚醒消費(fèi)者!
淘寶詳情頁描述的思路不妨參考以上展開。
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